Неважно, в чем именно вы специализируетесь как бизнес-психолог — в развитие команд, карьерном коучинге, бизнес-тренингах или в другом. Во всех ситуациях важно продавать результат.

Ошибка продавать инструменты, процессы, форматы, сопровождение в чем-то.

Тренинг, коучинг, фасилитация, консультирование — это инструмент достижения желаемого результата. А один и тот же результат можно достичь разными инструментами.

Тренинг, коуч-сессия, командная сессия, консультация — это процесс, формат, в котором достигается желаемый результат.

Но единицы идут именно за форматами и инструментами. Большинству нужны конкретные осязаемые результаты:

• снизить текучесть кадров,
• повысить продуктивность отдела продаж,
• успешно внедрить сложные изменения,
• сформировать команду мечты,
• сделать карьерный переход на +1 грейд,
• научиться быть лидером для своей команды и т.д.

Когда предлагаете свои услуги, то подумайте какую конкретную проблему или задачу клиента/организации вы можете помочь решить?

И опишите ее через три точки:

• Точка А — в каком состоянии клиент/организация сейчас,
• Точка Б — в каком состоянии клиент/организация выйдут из вашего сотрудничества, на которые вы точно можете повлиять,
• Точка С — какие потенциальные последствия, если клиент/организация будет действовать дальше сами.

Точка Б — это результат вашего взаимодействия. То, за что платят деньги.
Точка С — это последствия достижения этого результата.

Обратите внимание на осязаемость, конечность достижения и понятность результата для вашего потенциального клиента. Он должен увидеть реальность того, что вы предлагаете.

И тогда на ваши предложения о сотрудничестве будет больше откликов, и как следствие больше клиентов и контрактов.